来源：火狐官方站点 发布时间：2024-08-02 22:30:30
2012年秋天,YY上市说明会楼下的咖啡厅里，雷军对刚刚离开富士康的谢冠宏这样说。
“如果我要开家卡拉ok厅你也会投资吗？”谢冠宏任性地问，得到的是对方的肯定回答。
谢冠宏曾是富士康最年轻的事业群级总经理，他带领设计、生产了iPod播放器、Kindle电子书、Lenovo平板与手机、乐视TV等风靡国内外的消费电子科技类产品，但因一场乌龙的请假事件，2012年他离开了工作十年的富士康，开始了重新思考人生的机会。
在雷军邀约下，谢冠宏在“知天命”的年纪创业,创立加一联创1MORE，从曾经几百美金的苹果、电子书转战99块钱的耳机。很快，就凭借一款小米活塞耳机冲出市场。
2013下半年，加一联创1MORE耳机出货量过百万条，营收过亿，光是小米活塞耳机在短短一年余时间里，销量突破1000万条，作为小米生态链上第一家企业，加一联创的估值约达1至2亿美元。”
和雷军的那次见面，让谢冠宏心起波澜一个是自己不愿再做代工业和老东家竞争；另一个是过去十年的从业经历让他反思：新的企业能不能不要互相压迫，能不能做有更高的附加价值的产品，不做连员工自己都买不起的东西？
但谢冠宏没想到的是，雷军给他提议的创业方向是耳机，而且按照雷军最初的构想，是定价49元的耳机。
“我们团队在听到做49元耳机这一个项目时震惊了，大家都快倒在地上了，因为之前我们做得产品定价连低于49元美金的都没有。”谢冠宏对我说。
雷军提议做耳机的理由在于，耳机是当时小米的痛点：要么选择名牌非常贵，要么选择便宜的但音质和外形都难以让人满意。
此外，按照当时2012年的统计，仅上半年与2011年同期相比，手机配件的销售额上涨了32%，其中需求量最大的就是耳机。但是国内还没有知名品牌，国际大品牌普遍价高，对于勇于探索商业模式的公司来说，这是个好机会。
“做耳机核心的是声学元件如调音测试，最难的部分是如何原音重现；第二个重点是设计要漂亮、好戴；最后是如何耐用。”谢冠宏告诉我，在科技的部分，1MORE的产品都是100%的自主研发，从耳机的振模、磁路系统到音腔设计甚至线材，建立模型就要花去约1年的时间。
例如，耳机中的一个击键器，谢冠宏团队前后模具改了50多次，“改到自己要发疯了，而且要做到放在地上踩都不能坏，这是我们把自己逼疯做到极致的一个方式”。
因为使用了足够好的原料配件，这款原先设定在49元的耳机，最终定价在99元。
也正是从加一联创1MORE开始，小米开始慢慢搭建“小米生态链”的雏形。不久前的米粉节沟通会上，雷军透露，小米已经投资27家公司，未来目标是投资100家公司。
有了小米的“加持”，加一联创1MORE在创业一年之后收获了超过100万的销量,在2014年“双11”期间日销量达到20万条。截至目前，小米活塞耳机已经研发至第三代。今年年初小米还发布了499元的小米头戴式耳机，实现了从99元到499元的价格跨越。
与此同时，经过近2年的研发技术和产品创新，加一联创1MORE专利申请量突破100件，专利授权60多件。
“第一个联创”和小米有关。加一联创向雷军提出了一种独创的合作模式：耳机产品使用小米的品牌和销售经营渠道，1MORE则专注把耳机做到极致、做到好、做到所有人都买得起。”
“第二个联创”体现在供应链上。和传统电子业的寻找供应商，只负责发包订单的模式不同，谢冠宏希望把原来的供应链变成一个供应圈，大家一起坐在一个桌上一起讨论怎么做，“绝不压迫人，大家把资源和信息实时共享，一起脑力激荡。”
“大家合起来把这样的一个东西直接卖给消费者，没有品牌剥削、没有层层分润，不再需要为了cost down（缩减成本）而降低品质，把最好的产品提供给用户，所以，直到今天，我没有开过一张支票，全部给厂商付现金。”谢冠宏说。
“第三个联创”在产品参与研发方面。加一联创邀请了音乐圈的权威人士一起参与耳机的试听与调整，他们中间有音乐学院的院长、乐团指挥家以及歌手等，甚至连得过美国葛莱美录音大奖LucaBignardi都亲自参与耳机音质调音，站在专业音乐的角度给出指导与建议。在时尚部分，在产品设计初期，加一联创就邀请时尚圈的达人一起针对整体设计精雕细琢。
“我们只有一个目标，做最多人推荐的耳机品牌。每天早上起床，所有人，包括我，包括工厂的人，全部都在做客服，全部都在看评语，全部都在做改善。”谢冠宏说。
尽管谢冠宏最初给耳机的定位是“最佳女配角”，但他给自己的目标是并不止步于“配角”。
已经打开国内市场的加一联创1MORE，一方面联合Belkin(贝尔金)、Asus(华硕)等国际合作伙伴，共同开发海外市场。另一方面因为小米今年2月在美国旧金山宣布未来将会在美国销售配件，加一联创的产品伴随着小米的脚步走入国际市场；
“在海外市场，加一联创的做法首先是做口碑，从超高的性价比上做出好音质、低价格，首要客群就是先把年轻人吸引过来。”谢冠宏说，截至目前，加一联创1MORE的耳机已拥有几十万的海外用户。
此外，还要在设计美学上让人感到奢华、时尚。谢冠宏认为，Beats的流行某些特定的程度上在于一众音乐达人的背书和出色的外形设计，而加一联创1MORE已经在与格莱美奖录音师Luca Bignardi及国内外设计达人一起头脑风暴。
“我们也不排除通过海外并购的方式打入国际市场。”谢冠宏和记者说，今年年初，加一联创获得了GGV纪源资本、IDG和新加坡国家主权基金GIC等的新一轮融资。这些海外市场的投资者或将在加一联创的海外并购中起到助力作用。
“耳机的智能化如果回到基本面，就是做到极致。比如当你把耳机拿起来，不需要借助音乐APP，耳机就直接给你提供个人化的音乐和个性化的推荐，并且随便什么时间都能立即分享给朋友。”谢冠宏说。
在他的设想里，未来加一联创的1MORE耳机将最终做到“人物互联、一物一号，加上个性化的内容”。
目前，1MORE计划将与微信建立生态系统。用谢冠宏的话说，“未来连一个电灯开关，也可能是你微信上的一个朋友。”
此外，1MORE耳机或设备或将接入互联网成为智能互联设备，并在各种垂直细分市场如女性市场、健康穿戴类市场、语音聊天和视频游戏市场、智能公仔等领域拓展，从原有的1MORE发展并孵化无数个联创伙伴产品和品牌。
“我们感觉自己比较像阿甘。”谢冠宏说，“虽然对现在的自己还不够满意，但只要从始至终坚持奔跑下去，总会得到好的结果。 ”
